Такая простая задача как составление объявления о продаже авто содержит ряд нюансов. Пренебрежение ими может испортить впечатление о транспортном средстве и его хозяине.
В этой статье мы расскажем, как правильно составить объявление о продаже автомобиля и обеспечить интерес со стороны покупателей.
Фото автомобиля
Встречают по одежке, поэтому постарайтесь сделать качественные фото чистого автомобиля на достойном фоне с выгодных ракурсов.
Идеально фотографировать в хорошую солнечную погоду на природе. Перед съемкой салона уберите все лишнее и тщательно почистите коврики.
Для проведения сессии необязательно привлекать профессионального фотографа. Современные телефоны имеют неплохие камеры, поэтому можете воспользоваться своим.
Просто протрите объектив начисто и найдите наиболее удачные ракурсы. Старайтесь не снимать против солнца, иначе вы получите плохой снимок. Лучше переставьте машину в нужное положение.
Тест объявления
Можно ограничиться описанием характеристик и перечислением опций автомобиля, но такой подход вряд ли “зацепит” потенциального покупателя.
Лучше будет, если вы с легким юмором опишете вынужденную причину продажи, чтобы люди заочно почувствовали к вам симпатию.
Не стоит сообщать любую информацию, указывающую на общую “усталость” машины. Если клиенту будет интересно, сообщите ему при встрече.
Ваша задача на этапе публикации объявления и последующего звонка – добиться личной встречи, а не продать.
Клиент, который приехал, с вероятностью 50% купит ваш автомобиль. Поэтому просто скажите звонящему: ”Приезжайте и смотрите, машина стоит своих денег”.
Если есть возможность, попросите выступить в качестве владельца свою жену или девушку. Подсознательно покупатели ждут меньше подвохов от таких продавцов.
Назначение цены
Слишком высокая и слишком низкая цена одинаково отпугивает покупателей, поскольку отражает жадность и надежду продавцов, а дальше все растет как снежный ком.
Поэтому отталкивайтесь не от ценовой конъюнктуры на рынке, а от реальной стоимости автомобиля по сравнению с таким же, но новым экземпляром.
Или от возраста и пробега. Схема расчета следующая: выезжая из салона, автомобиль сразу теряет 15-20% своей стоимости, каждый последующий год он дополнительно теряет еще 10% (см. нашу статью Как дешевеет автомобиль за год).
Говорите с покупателем спокойно, уверенно и неторопливо. Постарайтесь, чтобы никто не мешал разговору, иначе попросите разрешения перезвонить.
Помните, что у любого товара есть свой покупатель. Вопрос лишь в том, сколько уйдет времени на поиск друг друга.
