Как правильно составить объявление о продаже автомобиля

Как правильно составить объявление о продаже автомобиляТакая простая задача как составление объявления о продаже авто содержит ряд нюансов. Пренебрежение ими может испортить впечатление о транспортном средстве и его хозяине.

В этой статье мы расскажем, как правильно составить объявление о продаже автомобиля и обеспечить интерес со стороны покупателей.

Фото автомобиля

Встречают по одежке, поэтому постарайтесь сделать качественные фото чистого автомобиля на достойном фоне с выгодных ракурсов. Идеально фотографировать в хорошую солнечную погоду на природе. Перед съемкой салона уберите все лишнее и тщательно почистите коврики.

Для проведения сессии необязательно привлекать профессионального фотографа. Современные телефоны имеют неплохие камеры, поэтому можете воспользоваться своим. Просто протрите объектив начисто и найдите наиболее удачные ракурсы. Старайтесь не снимать против солнца, иначе вы получите плохой снимок. Лучше переставьте машину в нужное положение.

Тест объявления

Можно ограничиться описанием характеристик и перечислением опций автомобиля, но такой подход вряд ли “зацепит” потенциального покупателя. Лучше будет, если вы с легким юмором опишете вынужденную причину продажи, чтобы люди заочно почувствовали к вам симпатию.

Не стоит сообщать любую информацию, указывающую на общую “усталость” машины. Если клиенту будет интересно, сообщите ему при встрече. Ваша задача на этапе публикации объявления и последующего звонка – добиться личной встречи, а не продать. Клиент, который приехал, с вероятностью 50% купит ваш автомобиль. Поэтому просто скажите звонящему: ”Приезжайте и смотрите, машина стоит своих денег”.

Если есть возможность, попросите выступить в качестве владельца свою жену или девушку. Подсознательно покупатели ждут меньше подвохов от таких продавцов.

Назначение цены

Слишком высокая и слишком низкая цена одинаково отпугивает покупателей, поскольку отражает жадность и надежду продавцов, а дальше все растет как снежный ком. Поэтому отталкивайтесь не от ценовой конъюнктуры на рынке, а от реальной стоимости автомобиля по сравнению с таким же, но новым экземпляром.

Или от возраста и пробега. Схема расчета следующая: выезжая из салона, автомобиль сразу теряет 15-20% своей стоимости, каждый последующий год он дополнительно теряет еще 10% (см. нашу статью Как дешевеет автомобиль за год).

Говорите с покупателем спокойно, уверенно и неторопливо. Постарайтесь, чтобы никто не мешал разговору, иначе попросите разрешения перезвонить. Помните, что у любого товара есть свой покупатель. Вопрос лишь в том, сколько уйдет времени на поиск друг друга.

Добавить комментарий